Le framework qu'on utilise avec tous nos clients pour identifier les bons prospects dès le départ. Template inclus, exemples concrets, 3 tests de validation.
Ce que contient le guide
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Pourquoi 80% des PME ont un ICP trop large (et ce que ça coûte)
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Analyser vos 5 meilleurs clients pour trouver le pattern
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Les 4 dimensions d'un bon ICP (firmographique, techno, situationnelle, interlocuteur)
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Template ICP à remplir + 2 exemples concrets
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3 tests pour valider votre ICP avant de lancer
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Fiche ICP vierge à imprimer
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